Insights aus dem “Marketing Meets Technology”-Podcast mit Simon Mader
Eine neue Podcast-Folge von “Marketing Meets Technology” ist live und zu Gast war kein geringerer als Simon Mader, unser Gründer und Geschäftsführer von ADBAKER.
In der aktuellen Podcast-Sonderfolge spricht er mit Timon Hartung von WOXOW über eines der heißesten eCommerce-Themen des Jahres: TikTok Shop.
Warum Marken jetzt handeln sollten
Seit April 2025 ist TikTok Shop offiziell in Deutschland verfügbar – und könnte die E-Commerce-Landschaft grundlegend verändern. Marken und Händler aus den Bereichen D2C, FMCG, Beauty, Fashion und Home & Living haben jetzt die Möglichkeit, Produkte direkt in der App zu verkaufen. Was in China, UK und den USA bereits boomt, steht in Deutschland noch ganz am Anfang.
Ein klarer First-Mover-Moment: "Jetzt ist die Chance, mitzulernen und eine neue Form von Video-Commerce aufzubauen. Wer früh dabei ist, wird später die Nase vorn haben," sagt Simon Mader, Gründer der Performance-Agentur Adbaker, im aktuellen Marketing-Podcast von Timon Hartung. Mader begleitet TikTok Shop seit der Beta-Phase und sieht riesige Potenziale für deutsche Marken.
Das gibt es nun auch in Deutschland
- In-App-Käufe: Nutzer kaufen in wenigen Klicks direkt im TikTok-Feed – ohne Umwege über klassische Webshops.
- Storefronts: Marken können eigene Shops innerhalb von TikTok aufbauen und kuratierte Produktauswahl präsentieren.
- Live Shopping: Erfolgsmodell aus China – interaktive Produktverkäufe via Livestream sind jetzt auch in Deutschland möglich.
- TikTok Shop Affiliate: TikTok Shop öffnet sich für Creator → Produkte werden von Influencern provisionsbasiert promotet.
Erfahrung aus internationalen Märkten
In China ist TikTok Shop (bzw. Douyin Shop) längst fester Bestandteil der Shoppingkultur. In UK und USA wurden bereits hohe neunstellige Umsätze erzielt, z.B. 100 Mio. USD am Black Friday allein in den USA. Und Deutschland startet jetzt – das bedeutet: Noch wenig Wettbewerb, geringe Werbekosten und hohes organisches Wachstumspotenzial.
First-Mover-Chance für deutsche Marken
Für D2C-Brands und agile FMCG-Marken bietet der Deutschland-Start die Möglichkeit, sich früh zu positionieren. Besonders geeignet: visuell starke Produkte mit Impuls-Charakter (z.B. Beauty, Fashion, Home Gadgets).
"TikTok Shop wird das Affiliate- und Creator-Game in Deutschland massiv verändern," so Simon. Er empfiehlt: "Wer jetzt startet, lernt schneller, skaliert schneller – und hat in 6–12 Monaten einen echten Vorteil gegenüber der Konkurrenz."
Der offizielle TikTok Shop Start in Deutschland ist mehr als nur ein neuer Verkaufskanal – es ist der Eintritt in eine neue Ära des Social Commerce.
- Einfache Integration (z.B. via Shopify)
- Direkte Performance-Messung
- Kombination aus Content, Community und Commerce
Marken, die jetzt investieren, sichern sich einen klaren First-Mover-Vorteil – und die Chance, TikTok Shop als echten Umsatztreiber zu etablieren.
Fazit aus dem Podcast
Wer im E-Commerce arbeitet und TikTok Shop ignoriert, verpasst gerade eine der größten Chancen der letzten Jahre. Jetzt ist die Phase, in der du testen, lernen und Reichweite aufbauen kannst – bevor der Markt überfüllt ist.
👉 Simons Tipp: Die besten Ergebnisse erzielen Brands, die:
- Ein visuell starkes Produkt haben
- Mit Micro-Creatorn offen zusammenarbeiten
- Nicht auf hundertprozentige CI bestehen
- Und bereit sind, früh zu investieren und zu iterieren
Jetzt durchstarten
Die Podcast-Folge ist ein Muss für jeden, der wissen will, wie man heute Performance und Shop zusammenbringt. Also, Podcast anhören, Idee verstehen, System testen – und Teil der TikTok Commerce-Revolution werden.
Weitere Infos & Kontakt:
Ob du als Marke verkaufen möchtest oder als Creator Produkte promoten willst, wir unterstützen dich.
Melde dich direkt auf unserer Website oder bei Simon Simon Mader auf LinkedIn.
FAQ zum Tiktok Shop-Start in Deutschland
Wann kommt TikTok Shop nach Deutschland?
TikTok Shop ist schon da! Seit Frühjahr 2025 ist TikTok Shop offiziell in Deutschland verfügbar. Der Rollout erfolgt dabei zunächst schrittweise. Denk daran: Wer früh dabei ist, profitiert vom First-Mover-Bonus und günstigen Werbe- sowie Creator-Kosten. Also verpasse nicht deine Chance durchzustarten!
TikTok Shop Deutschland Voraussetzungen – was braucht man?
Um TikTok Shop in Deutschland zu nutzen, brauchst du einen Business Account, einen rechtssicheren Onlineshop und eine Umsatzsteuer-ID. Zudem musst du in Deutschland ansässig sein und ein entsprechendes Impressum vorweisen. Für das Affiliate Programm benötigst du u.a. 1.500 Follower, ein öffentliches Profil und eine Registrierung im Creator Marketplace.
TikTok Shop App – wo finde ich was?
Die TikTok Shop-Funktionen sind direkt in der TikTok-App integriert und einfach zu finden. Es gibt aktuell keine eigene TikTok Shop-App. Verkäufer nutzen am besten die Web-Oberfläche für die Einrichtung, Creator finden die Shop-Features zum Beispiel direkt im Creator Marketplace der TikTok App.
TikTok Shop eröffnen – wie funktioniert das?
Du kannst deinen Shop in wenigen Schritten im TikTok Shop Seller Center eröffnen. Nach der Verifizierung deiner Unternehmensdaten und der Anbindung deines Shops (zum Beispiel via Shopify) kannst du ganz einfach deine Produkte listen, Creator einladen und mit dem Verkauf starten.
TikTok Shop Analytics – gibt es eine Auswertung?
Ja, TikTok Shop bietet eine eigene Analytics-Oberfläche. Dort findest du Kennzahlen zu Klicks, Conversions, Bestellungen, Umsatz und Creator-Performance. Ideal für datengetriebenes Testing und Optimierung – ähnlich wie bei klassischen Werbekonten im Performance Marketing. So behältst du den Überblick und sieht, was funktioniert!
TikTok Shop Kosten – was fällt an?
Der TikTok Shop ist grundsätzlich kostenlos nutzbar. TikTok erhebt lediglich eine Verkaufsprovision (meist zwischen 2 % und 5 %). Wer zusätzliche Tools, Creator oder Werbung nutzt, muss dafür separate Budgets einplanen. Die Einrichtung an sich ist allerdings kostenfrei – nur die Verkäufe kosten.
